商务合作
福建骏鹏五金有限公司商用自助事业部专业从事自助产品的研发与生产，在自助产品的软件和硬件领域都具有丰富的经验。多年来一直致力于自动售货机、终端机及其相关自助产品的研发、生产和销售，现已发展成为国内同行的领先企业。经过多年的经验积累，公司对自助设备领域的软件开发（本机管理软件、后台管理软件、联网管理等）、硬件开发（板卡设计、零部件配套）、设备生产（质量控制、流程控制、元器件采购等）、售后服务均有着成熟的经验和优秀的服务标准。
本着提升国内自助设备服务水准，协同创立更便捷的社会自助服务配套功能的同时，促进双方企业的快速发展，我司希望能与行业内外的各界人士实现各种范围内的合作，促进相互间的发展。在具体合作上可以采用多种模式：
¨ 自动售货机代理销售
¨ 自动售货机项目合作
Ø 模块合作：单独销售各种模块，如主板、退币器、纸币器、硬币器等
Ø 软件合作：开发各种相关售货机管理软件
Ø 零部件配套：各种组件的配套服务（如食品机出货弹簧组件、电机等）
Ø 技术转让等
¨ 其他自助项目合作
Ø 现金模块：各种纸币器、硬币器、找零机及相关软件开发；
Ø 现金、IC卡收费系统：泊车收费、出票收费、收费查询等；
Ø 兑零机及相关软件；
Ø 其他相关项目及软件；
运营售货机要点：
1、 选点洽谈：
运营的首要工作是选点布机，选点时对每一个布放点进行大致评估分析（包含路段、人流量、受众面等），而后确定所要布放点。接下来就是对布放点进行接洽，商谈布放合作事宜。洽谈的一条宗旨是从售货机作为完善布放场所的配套服务功能出发，可以有多种合作方式。
2、 售货机社会摆放经营收入：
售货机运营商一般采用场地租赁的方式，与商场、商业街管理处、商厦物业公司等进行协商，缴纳场地租金，获得售货机运营地点使用权。如果与政府达成合作协议，可以利用城市街道进行布机运营。
3、 售货机载体广告发布收入：
售货机广告价格主要与摆放的地理位置和城市具体环境有关，并且随着售货机的出现，售货机广告的优越性将得到充分的体现。售货机广告的优越之处可以归纳为以下几点：
（1）广告模式新颖独特、立体感强、广告效果好；
（2）可以直接销售广告客户的饮料等具体产品，而且通过不摆放广告客户的直接竞争对手的产品，在零售终端方面直接限制了竞争对手；
（3）在销售客户产品的同时也为客户直接创造了产业利润；
（4）通过正面、侧面的广告位，可以发布客户的多种产品系列广告，很方便地直接展示客户的多种产品系列，加强其品牌关联度、提升企业形象；
（5）从整体角度看，总体广告投放额不高、覆盖面广、受众率高。
4、对可销品牌饮料柜租收入：在饮料市场中，除知名品牌外，还有许多中小饮料企业，特别是当地的饮料企业（一般他们生产非碳酸类饮料如茶饮料、果汁类、八宝粥等）。由于品牌知名度较低，而饮料生产商生产利润相对较高，他们最关心的是如何树立起自己的饮料品牌，提升销售额。由于售货机一般放置最知名品牌或当地市场第一品牌的产品，如果放置他们的产品，就可以向他们收取柜租。通过柜租方式实现双方的合作。
5、整机批量设备销售收入：
从目前来看，售货机的外部使用环境已趋于成熟，较大规模的产品销售在近期还是有机会实现的。从市场总体来看，售货机的市场需求已开始出现，年需求量将飞速增长，国内将产生很多的中小规模的运营商。运营商可以充分利用地域优势，实现设备的代理销售。
